「不動産売却で仲介手数料はかかるの？」
「不動産売却の仲介手数料はどれくらいかかる？」
この記事を読んでいる方の中には、上記のような疑問をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。不動産売却は人生の中でも大きなイベントの一つです。大きなお金が動くからこそ、手数料にお金をかけたくないでしょう。
不動産売却においてなるべく費用を抑えるためには、事前の準備が必要不可欠です。特に、仲介手数料は不動産会社によって異なります。
そこで本記事では、不動産売却の仲介手数料について分かりやすく解説します。不動産売却について初心者の方にもわかりやすいように解説しているため、ぜひ参考にしてみてください。
また、以下の記事では宮崎県日向市でおすすめの不動産会社を紹介していますので、会社選びでお悩みの方はぜひ参考にしてみてください。
不動産売却の仲介手数料とは
不動産売却の際に必ずと言っていいほど発生するのが「仲介手数料」です。これは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約が成立するまでに行うさまざまな仲介業務に対する報酬のことを指します。
不動産会社は売却活動において、多岐にわたる業務を行います。これらの業務に対して、成功報酬として仲介手数料が支払われるのです。
仲介手数料の計算方法は、法律で上限が定められています。一般的には、以下の計算式で算出されます。
- （売買価格×3％＋6万円）×消費税
ただし、仲介手数料は不動産会社によっては値引きしてくれる可能性もあるため、複数の不動産会社を比較することが大切です。
仲介手数料を抑える方法
ここからは、仲介手数料を抑える方法を紹介します。仲介手数料は、安くできる場合もあります。事前に方法を知っておくだけで、仲介手数料を安くできる可能性もあるため、ぜひ確認してください。
下記で詳しく説明します。
不動産会社に値引き交渉してみる
不動産会社への値引き交渉は、契約前に交渉するのが一般的です。特に、専任媒介契約や専属専任媒介契約を結ぶ前に交渉すると、不動産会社も契約を取りたいという気持ちが強いため、交渉が上手くいく可能性が高まります。
「少し安くしてほしい」という曖昧な表現ではなく、「仲介手数料を5%から3%に下げてもらえませんか」など、具体的な金額を提示することが大切です。
また、自宅の売却が急いでいないこと、他の不動産会社からもオファーがあることなど、交渉材料を明確にしておくと良いでしょう。他の不動産会社の見積もりを見せながら、「こちらの会社では、このような条件で提示されています」と伝えるとより成功しやすいです。
ただし、仲介手数料が安ければ良いというわけではありません。値引きと引き換えに、サービスの質が低下したり、不利な条件が加わったりすることがないよう、契約書の内容をしっかりと確認しましょう。
不動産会社の買取サービスを利用する
不動産売却の際、仲介手数料を安く抑える方法として不動産会社の買取サービスが挙げられます。
不動産会社の買取サービスとは、不動産会社が売主から直接不動産を買取り、その後自社で売却または賃貸を行うサービスです。一般的に、買取サービスを利用する場合、仲介手数料はかかりません。
なぜなら、不動産会社が売主から直接物件を購入するため、仲介する必要がないからです。買取サービスは、仲介手数料を払わずにスピーディーに売却したい方におすすめです。
しかし、買取価格は相場より安くなる可能性があるため、メリットとデメリットを比較検討し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが大切です。
複数の不動産会社を比較する
仲介手数料を安く抑えるためには、複数の不動産会社を比較することが大切です。仲介手数料は、不動産会社によっては値下げ交渉に応じてくれる可能性もあります。
そのため、複数の不動産会社を比較することで、それぞれの不動産会社の値下げ幅を確認できます。複数の会社から仲介手数料を提示してもらい、比較検討することが重要です。
不動産売却の仲介手数料における注意点
ここまで、不動産売却の仲介手数料を抑える方法を紹介してきました。しかし、安くする方法だけでなく、仲介手数料の注意点も把握しておく必要があります。ここからは、仲介手数料における注意点をお伝えします。
それぞれ詳しく解説するので、ぜひ参考にしてください。
消費税の課税対象である
不動産売却の際に発生する仲介手数料は、消費税の課税対象となります。仲介手数料は、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約が成立するまでに行うさまざまな仲介業務に対する報酬です。
この仲介業務は、不動産会社が事業として行うサービス提供にあたることから消費税法上、課税対象となります。不動産取引は原則として課税対象となるため、仲介手数料が非課税になるケースはほとんどありません。
消費税の計算方法や、契約書の内容をよく確認し、不明な点は専門家に相談すると良いでしょう。
契約キャンセルの場合でも仲介手数料が発生する場合がある
不動産売却の契約がキャンセルになった場合でも、仲介手数料が発生するケースがあります。
一般的に、売買契約が成立した後、売主または買主の都合でキャンセルになった場合は、仲介手数料が発生することが多いです。これは、不動産会社が契約成立まで仲介業務を行っており、その対価として仲介手数料が発生するためです。
ただし、契約解除の原因が不動産会社の過失や虚偽説明など、不動産会社の責任に帰すべき事由がある場合は仲介手数料の支払いを免れる可能性があります。
仲介手数料が発生するかどうかは、契約の内容やキャンセルに至った経緯によって異なります。そのため、契約を結ぶ前に、契約書の内容をしっかりと確認し、トラブルに備えておくことが大切です。
売却する家によっては仲介手数料の上限が引き上げられる
不動産売却の仲介手数料は、一般的に「売買価格×3％+ 6万円＋消費税」が上限とされています。しかし、物件の種類や条件によっては、この上限が引き上げられるケースがあります。
| 上限が引き上げられるケース | 詳細 |
|---|---|
| 高額物件 | 非常に高額な物件の場合、通常の計算式では手数料が低くなりすぎるため、例外的に上限が引き上げられることがあります。 |
| 特殊な物件 | 土地の一部が道路になっているなど、形状が複雑な物件や、古民家など特殊な構造の物件も、通常の計算式が適用されない場合があります。 |
| 取引条件が複雑な場合 | 多数の共益費や管理費が発生するマンションなど、取引条件が複雑な場合も、手数料が上乗せされることがあります。 |
引き上げられる理由としては、特殊な物件の売却には高度な専門知識や経験が必要となるためです。広大な土地の売却など、業務が複雑になるほど、不動産会社にかかる手間やコストが増加することが原因とされています。
上限が引き上げられる可能性がある場合は、契約前に不動産会社としっかりと話し合い、契約書に記載されている仲介手数料の計算方法を確認しましょう。
また、複数の不動産会社に見積もりを依頼して、相場を把握することも大切です。
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| 項目 | 詳細 |
|---|---|
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| 住所 | 宮崎県日向市北町1丁目89番地 |
| 電話番号 | 0982-52-1500 |
| 公式サイト | https://www.taiko-hyuga.co.jp/ |
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まとめ
不動産売却は、大きなお金が動く大きな決断です。少しでも費用を抑えるためには、仲介手数料を抑えることが大切です。仲介手数料を抑える方法は以下の3つです。
- 不動産会社に値引き交渉してみる
- 不動産会社の買取サービスを利用する
- 複数の不動産会社を比較する
ただし、金額ばかりに目がいってしまうと後悔する可能性もあります。必ずしも安い仲介手数料が良いとは限らないことを理解しておきましょう。
満足のいく不動産売却を行うためにも、この記事があなたの不動産売却の参考になれば幸いです。
